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Obiettivo natura. L'essenziale. Per le Scuole superiori Loescher

Obiettivo natura. Con fascicolo virus. Per le Scuole superiori. Con e-book. Con espansione online Loescher

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A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.

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Ritratti della natura. Lezioni di biologia. Per il Loescher

Ritratti della natura. Lezioni di biologia. Per la Loescher

Ritratti della natura. Lezioni di biologia. Per la Loescher

Chi è Enrico Bernardi? Per Lauro, è un papà geniale, ma anche uno stimato e famoso docente universitario. Per Giannina, selvatica ragazzina di campagna, è un professore che mette soggezione. Ma Enrico Bernardi è molto di più: è un inventore che progetta e costruisce veicoli nuovi per rivoluzionare la vita di tutti. Età di lettura: da 9 anni.

Ritratti della natura. Lezioni di biologia. Plus. Per il biennio delle Scuole superiori. Con e-book. Con espansione online. Vol. 1

Ritratti della natura. Lezioni di chimica. Per il biennio delle Scuole superiori. Con e-book. Con espansione online

I medici, gli infermieri e gli operatori sanitari sanno quanto ci si possa sentire inadeguati nell'accompagnare un malato negli ultimi passi della malattia inguaribile. Ancora più difficile è avere a che fare con persone con differenti linguaggi, religioni, e con molteplici modi di affrontare la fragilità della vita e la sua fine. La relazione con persone malate di altre culture si può migliorare attraverso le conoscenze che provengono da varie discipline. Nato dalla collaborazione tra il Centro Universitario Interdipartimentale per le Cure Palliative dell'Università degli Studi di Milano e il Dipartimento di Mediazione Linguistica e Culturale della stessa università, il libro intende rispondere a questa esigenza nei suoi aspetti sia culturali che pratici.

Questo libro è la sintesi di un appuntamento che si rinnova ogni giorno lungo dieci anni con un territorio, Terred'acqua, la sua comunità, le sue famiglie, i nonni e le nonne. Con il vivere all'angolo di tanti genitori e le sofferenze e il malessere di tanti bambini e di tante persone differenti, con la generosità delle associazioni dei volontari e con quelli che da soli dedicano il loro tempo ai più deboli. E con le persone che accompagnano le scelte dei Comuni, dell'Azienda Sanitaria, dei Sindacati. Un esempio di amministrazione illuminata e provocatrice di qualità e di sviluppo. Questo libro consegna un metodo che è possibile seguire in qualsiasi altra organizzazione. A certe condizioni...

Che cosa consente a libri, riviste, ebook, cd e dvd di essere rintracciati in rete, nel catalogo di una libreria o di una biblioteca? Come è possibile reperire in una libreria online i titoli pubblicati su un argomento che ci interessa? Che cosa permette a un titolo di essere individuato come 'il più venduto' e di finire nelle classifiche? A consentire tutto questo sono i metadati, informazioni che annunciano e poi accompagnano il libro nel suo percorso verso il lettore, e gli consentono di essere ricercabile, visibile, vendibile. Sapere quali sono e come utilizzare al meglio i sistemi di metadati è un vantaggio competitivo in ogni passaggio della filiera editoriale. Con un taglio divulgativo ma rigoroso al tempo stesso, questo volume vuole guidare l'editore, la libreria o l'autore che si autoproduce ad acquisire una 'cultura dei metadati', indispensabile per emergere in un mercato sempre più affollato di proposte.

Davide Bergamaschi ha solo sedici anni. Il volto pulito, gli occhi limpidi: un bambino nel corpo di un adulto. Un giorno, sotto forma di un uomo nascosto tra la folla, il destino punta il dito su di lui. E lo sceglie. Davide viene rapito, tenuto in cattività e costretto a combattere in incontri clandestini. I suoi occhi si oscurano, il suo volto si indurisce, il suo nome scompare: nell'ambiente sarà conosciuto come Batiza, il più feroce degli assassini. A Davide Bergamaschi non rimarranno che una persona, il vecchio minuto. Una speranza, non morire. E una possibilità: continuare a combattere. 'Mani nude' è uno straziante racconto di formazione diviso in tre capitoli, che Paola Barbato ha adattato dal suo romanzo omonimo. Una storia di dolore e redenzione, che vi terrà inchiodati alla lettura fino al finale.

Acciambellato lungo il crinale appenninico toscoromagnolo, il Parco Nazionale delle Foreste Casentinesi è un luogo lontano dai flussi dell'omologazione, dov'è ancora possibile viaggiare all'indietro nel tempo, dov'è ancora possibile percepire il suono del silenzio. E un bosco custode di leggende dal fascino immortale; di eremi e santuari dalla storia millenaria; di ricette capaci di fondere tradizioni e sapori senza confini. A farcelo scoprire in queste pagine sono tre scrittori toscani in sella a una bicicletta a pedalata assistita che ci guidano lungo un viaggio nel cuore selvaggio d'Italia, animati «da una curiosità lenta e non bulimica», lungo foreste resilienti e maestose.

'Sono nato quando e? nato il cubismo, perciò i miei interessi nei problemi dell'arte vanno spostati di circa sessant'anni quando le mie prime idee e simpatie, più adatte alle esaltazioni di una età senza controllo tesa soltanto ai lirismi e ai sogni, andarono verso le manifestazioni del secondo futurismo.' Cosi? scrive di se? Franco Grignani nel 1986 ricordando i suoi esordi artistici. Nato nel 1908, personalita? brillante e poliedrica, come lui stesso si rappresenta nell'autocaricatura del 1931 qui riprodotta in copertina, i suoi colleghi ne chiosano il profilo 'coi segni ... del divino futurismo: ha in testa grattaceli a cento piani e dappertutto un grande dinamismo'.

'Ciao, siamo Paolo e Paola e intendiamo parlarvi, attraverso le nostre ricette, dei profumi e dei sapori che si avvicendano durante l'arco dell'anno. La primavera con i suoi colori sgargianti, il profumo del primo basilico, degli asparagi e delle fragole; l'estate, con i suoi caldi torridi e il mare, profuma di cocomero e melone; l'autunno che sa di zucca, di funghi e fagioli e infine l'inverno che profuma di zucchero e cannella di sughi corposi, di castagne abbrustolite... insomma un susseguirsi di emozioni. Ci vediamo come sfogliassimo un vecchio album di fotografie con il maglione pesante in mezzo alla neve o in spiaggia a prendere la tintarella, ma sempre e comunque in buona compagnia. Gli amici, la tavola imbandita, l'allegria che si profonde naturale dallo stare insieme. Intendiamo anche parlarvi di Ravegan, la nostra gastronomia nata grazie all'aiuto di tanti amici, e a tutti voi che ci leggete'.

Il volume illustra attraverso quadri sinottici, tabelle, schemi di sintesi esemplificativi, le differenti tematiche e criticità in materia, risaltandone gli aspetti inerenti il possesso, la locazione, il leasing, l¿accertamento, le società immobiliari, i trasferimenti, le successioni e donazioni e, non ultimo, le tutele finalizzate a preservare la proprietà mediante strumenti quali il trust. Completano il quadro, infine, le agevolazioni e le esenzioni, i tributi locali sugli immobili e il relativo contenzioso, con l'enunciazione degli obblighi dichiarativi e di versamento. L'opera tiene conto delle novità, tra cui la IUC (Imposta Unica Comunale), introdotte dalle principali disposizioni fiscali emanate a fine dicembre 2013 (Legge di Stabilità, Decreto Milleproroghe e Decreto 'Destinazione Italia').

Bath, Inghilterra. Daniel, Alex e Lara, giovani universitari dalla storia complicata, si incontrano 'per colpa' di un libro. Dall'incontro, apparentemente casuale, ha inizio un'appassionata ricerca che li porterà, tra avventure, peripezie e inaspettate rivelazioni, fino in Italia. Qual è il sottile legame che li unisce? Cosa si nasconde dietro ai misteriosi simboli che ossessionano le loro vite? Troveranno nella città di Vicenza la risposta che stanno cercando? Un ritmo narrativo fresco e vivace: misteri, colpi di scena, incontri, risate, paure, nuovi amori... Un libro per tutti, dai 15 anni in su, con un finale a sorpresa.

Il manuale pratico della prova civile affronta, ricalcando la struttura tipica dei manuali pratici-giuridici, la materia in tutti i suoi molteplici aspetti tenendo conto della distinzione tra prove precostituite che normalmente preesistono al processo e prove costituende che si formano in sede processuale.