Nell'odierno contesto di business, caratterizzato da crescenti situazioni di incertezza a livello globale, le imprese di piccole e medie dimensioni sono chiamate a sfide gestionali sempre più complesse. Pertanto, assume maggiore rilevanza comprendere come gestire i processi di pianificazione delle vendite e della crescita dell'impresa. In questo senso, il presente volume, tramite la metodologia del multiple case study, prendendo in esame sette PMI operanti in contesti business-to-business, intende esplorare come si sviluppa una metodo utile per le PMI ai fini della gestione del budget previsionale di vendita. Lo studio, quindi, oltre a presentare un metodo di sviluppo operativo del budget previsionale di vendita che potrebbe essere prontamente utilizzato dalle PMI, discute le implicazioni teoriche e manageriali rispetto alla letteratura esistente sul tema, che viene presentata nei capitoli iniziali del volume.

La vita è un variopinto mondo di storie, frammenti leggeri di libertà, coraggio, trasformazione e speranza.Questa raccolta ci presenta un'umanità alla ricerca. I racconti sono abitati da un caleidoscopio di personaggi: il bambino alle prese con la luna, il clown senza voce, l'equilibrista innamorato e alberi che camminano. Il paese sospeso nel tempo e l'uomo che il tempo lo rivuole indietro, il ballerino anomalo e quadri che si animano. Il pupazzo parlante, l'uomo che sogna mille vite e quello che vuole diventare leggenda, l'anima in attesa di un corpo, la nonna senza paura e fratelli inseparabili. La figlia di una crisalide, carne che grida e l'amore al chiaro di luna. Mille delicati frammenti del teatro della vita.