Le vendite, sono come una disciplina, nel senso di organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale e come ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. In un mondo in continua evoluzione, occorre restare al passo con i tempi se si vuole essere riconosciuti leader commerciali all'interno della propria organizzazione aziendale e dai clienti del proprio mercato di riferimento, sia si proponga un prodotto, sia un servizio. Obiettivo di questo libro è di dare semplici consigli, senza avere nessuno scopo formativo, ma solo con un intento di supporto a chi si avvicina a questa splendida disciplina in un momento difficile com'è quello che stiamo vivendo, dove a causa della persistente fase recessiva, il prezzo pare sia essere l'unico elemento preso in considerazione nella trattativa. Non vi aspettate però di trovare il metodo perfetto, la scorciatoia che ci porterà dritti alla conclusione vincente della trattativa senza sforzi eccessivi. Quello che sicuramente non troverete in questo libro, è l'assenza del requisito 'sforzo', l'azione che costa fatica: un ingrediente unico che potrete trovare solo dentro di voi. Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina e determinazione.

Il testo illustra alcuni particolari settori del diritto costituzionale e amministrativo, in cui emerge in maniera significativa un profondo cambiamento in atto. Il filo conduttore delle ricerche e degli approfondimenti è la sussidiarietà orizzontale, quale principio rifondante la Costituzione italiana. Nel volume si analizzano gli aspetti essenziali e soprattutto le tendenze attuali dell'ordinamento giuridico italiano in piena evoluzione, che determinano una diversa dinamica tra il pubblico e il privato, nell'ottica di una ridefinizione del rapporto tra l'apparato statale e la comunità sociale di riferimento.

La copiosa letteratura sulla formazione ha finora dedicato scarso spazio al tema dell'analisi dei bisogni. Un argomento dove da un lato sembra prevalere un eccesso di semplificazione, dall'altro un eccessivo tecnicismo. Una situazione che nel complesso non ha giovato alla qualità della formazione ed inoltre non ha rafforzato la consapevolezza di formatori (educatori, insegnanti ecc.) sull'evidenza implicita che l'azione non può esimersi dal prendere autenticamente in carico i bisogni dei soggetti rispetto ai quali gli interventi formativi dichiarano esplicitamente di indirizzarsi. Il volume documenta un progetto di ricerca sull'analisi dei bisogni di formazione e sulla programmazione della formazione continua, che ha preso in esame una popolazione formata da circa 2.000 adulti, in servizio presso una organizzazione di grandi dimensioni.

Questo manuale descrive, in linea dettagliata, la fonologia di Lingua dei Segni Italiana (LIS). Ogni lingua vocale possiede un numero determinato di fonemi (cioè di suoni) che presi singolarmente sono privi di signi cato, ma che combinandosi tra loro possono formare un gran numero di unità dotate di signi cato, cioè le parole. Allo stesso modo, ciò accade anche per le lingue dei segni che, di erentemente dalle lingue orali, non sono composte da suoni ma presentano ugualmente unità minime, de nite parametri di formazione, che combinandosi tra loro producono un vasto numero di segni dotati di signi cato. Il manuale costituisce uno strumento per coloro che vogliono imparare o conoscere in maniera più approfondita la Lingua dei Segni Italiana. Lerose Luigi, dottorando di ricerca in Linguistica LIS, presso l'Università di Klagenfurt (Austria), insegna la Lingua dei Segni Italiana (LIS) nel Corso di Laurea in Mediazione linguistica interculturale, Università di Bologna, sede di Forlì. Le sue aree di ricerca includono gli studi linguistici sulla LIS (fonologia, morfologia, sintassi, classi catori)...

'Presento con particolare piacere la divertente ed originale pubblicazione di Francesco Caterina che tutti conoscono come implacabile 'acchiappavip'. La sua collezione fotografica comprende tutti i grandi protagonisti dello spettacolo, della politica, dello sport, della società, della varia umanità. Egli coltiva il suo hobby con tenacia e dedizione. Riesce ad eludere la sorveglianza e la vigilanza con modi affabili ed un sorriso che conquista e rassicura. Nessuno può sottrarsi al suo garbato assedio che egli conduce con lunghi appostamenti nelle hall degli alberghi, nei pressi dei camerini, ai bordi del palco. Nulla a che vedere con i fans più esagitati. Lui non perde mai l'autocontrollo, non invade mai la privacy del vip di turno che ha inquadrato nel suo ineffabile ed implacabile mirino fotografico. Sfogliando la pubblicazione vengono rievocate le caratteristiche del vip e le circostanze del safari fotografico condotto dall'acchiappavip che ormai è diventato talmente famoso da far venire in mente la famosa storiella di Gennaro Esposito che - per misteriose vicende - riesce ad affiancare il Papa sulla loggia di San Pietro. E la folla in piazza stupita dell'apparizione si domanda: 'Ma chi sarà mai quel tizio vestito di bianco accanto a Gennaro Esposito?'. In fondo nel catalogo di Caterina non manca neanche il Papa.' (Dalla presentazione di Vincenzo De Luca)

Il volume accoglie poesie di poeti affermati e di talenti che meritano di essere scoperti. Ben 8 poeti inclusi nel libro sono di etnia rom: poeti che rappresentano la tradizione di quell'antico e grande popolo. Poeti-attivisti e poeti per i diritti umani da tutto il mondo sono gli autori delle poesie incluse in questa antologia. L'Italia è rappresentata da autori di grande talento, autori che vogliono influire sulla civiltà del domani e lo stanno facendo, con la loro arte e con il loro coraggio. L'opera è patrocinata e sostenuta dal Consiglio d'Europa. Prefazione di Michael Rothenbe e Roberto Malini.

'Testarda, io' è un libro di poche pagine che parlano della vita di una donna, o forse di molte donne. Un diario su cui Ilaria annota i suoi gesti quotidiani. I suoi pensieri su un mondo che le ha 'riservato' la possibilità di pensare alle strade (lavorative e non) che le donne (ancora una volta molte) si trovano sbarrate. Le emozioni forti, cariche di sensualità, le sue frustrazioni e la sua morbosa necessità di conoscere se stessa. E di farsi conoscere da un universo maschile che pare esserle ostile in tutto, ma del quale non riesce a fare a meno.