Se stai leggendo questo libro sei un imprenditore, un manager, un marketer, oppure vuoi diventarlo. Per il tuo marketing ti serve innanzitutto conoscere le formule, che non sono altro che verità matematiche, universali, sempre utili (e non così ostiche come potrebbero sembrare a prima vista). Il sapere contenuto in queste pagine prescinde dai canali di vendita che vuoi usare, oltrepassa le mode del periodo in cui vivi. Le formule qui illustrate - e spiegate in modo semplice e straordinariamente efficace - sono applicabili a qualsiasi business che preveda la vendita di prodotti o servizi, fisici come digitali, in B2C o in B2B, su Amazon o su altri siti di vendita, con Facebook Ads, con Google Ads, e persino se per promuovere la tua attività operi con metodi e strumenti tradizionali come, ad esempio, i volantini. Le formule matematiche hanno un grande pregio: rimangono sempre le stesse in tutti i contesti. Più matematica significa quindi più controllo, migliore pianificazione, ottimizzazione efficace e maggiori profitti. Attraverso di esse - e con l'aiuto di schemi, consigli, esempi, casi concreti e simulazioni di vere dinamiche commerciali - imparerai velocemente a capire e usare al meglio i tuoi Margini; capirai cosa sono i Costi di Conversione e il CVR, la Customer Retention e i Referral, le due dinamiche che aiutano a produrre profitto anche (o soprattutto) andando in perdita con le tue campagne. Questo libro, con le sue formule, è uno strumento utilissimo per la tua attività.

È un errore credere che un grande leader sia al di sopra degli altri. Paradossalmente la grandezza deriva dall'essere umili, vuoti, ricettivi e al servizio degli altri. Il Daodejing è uno dei libri più amati in Cina. È stato tradotto in moltissime lingue ed è apprezzato in tutto il mondo. In origine era indirizzato ai dirigenti politici cinesi del V secolo a.C. come guida per una conduzione saggia e illuminata del governo pubblico, rispettosa delle leggi fondamentali della natura. La versione che proponiamo è stata adattata per i conduttori di gruppi di qualsiasi genere, che potranno trarne ispirazione per il loro delicato compito. Anche quanti nel lavoro hanno la responsabilità dell'operato di altri individui troveranno esposti in modo chiaro principi universali e sempre validi. Chiunque voglia adottare uno stile di leadership caratterizzato da armonia ed efficacia scoprirà in queste pagine una guida impareggiabile.

Quelle riportate qui sopra sono le parole con cui il pensatore e poeta inglese James Allen introduceva As a Man Thinketh (pubblicato nel 1903), considerato un testo fondamentale da tutti i moderni esponenti del New Thought (a cominciare da Rhonda Byrne, autrice del best seller The Secret) e alla base della scoperta di quell'insieme di leggi che governano l'universo note come Legge dell'Attrazione. In quest'opera (così come nell'altro saggio qui pubblicato, Dalla povertà al potere), Allen rivela il modo in cui i nostri pensieri determinano il nostro destino e mostra come la mente, se ben indirizzata, possa influenzare positivamente sia l'ambiente in cui viviamo sia il comportamento delle persone che ci circondano. Secondo l'autore, una vita ricca di amore e di successo non è il risultato di una cieca necessità o di un insieme di casualità, ma il frutto di uno sforzo costante capace, attraverso un corretto controllo dei pensieri, di metterci in sintonia con le potenze dell'universo, avvicinandoci alla perfezione divina. Come sostiene Allen, «l'uomo è il padrone del pensiero, è colui che crea e plasma le condizioni esterne, l'ambiente, il destino. L'uomo, in quanto creatura di Potere, Intelletto e Amore, possiede la chiave di ogni situazione, e ha dentro di sé gli elementi di trasformazione e rigenerazione che gli consentono di disporre di sé stesso come meglio crede».

In un mondo in cui la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace quella che è stata definita intelligenza emotiva. Ma questa non è un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista «Forbes» come uno dei trenta Social Selling Influencer più innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerà ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente; ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative; a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni. Insomma, l'EQ delle vendite è la chiave per diventare venditori irresistibili.

Oggi il web offre delle possibilità che fino a qualche anno fa non erano nemmeno immaginabili, ma molti pensano di non poterle sfruttare, perché mancano di competenze specifiche. In questo libro, Tiziano Valentinuzzi ci guiderà passo dopo passo nel processo di costruzione di un'attività online che ci permetterà di ottenere in poco tempo nuove entrate o di avviare un vero e proprio lavoro basato sul nostro talento e il nostro sapere. Arricchiscono il volume numerosi esempi e casi reali, utili pure per districarsi nella legislazione italiana che regolamenta il settore. Guadagnare online, 24 ore su 24 (anche mentre si dorme o si è in vacanza), in modo semiautomatico: ecco quello che la Formula Infoprodotto illustrata in questo libro ci aiuterà a realizzare. Prefazione di Luca Orlandini.

Hai l'impressione che la tua vita sia un susseguirsi di giorni tutti uguali e senza scopo, persi in un marasma di difficoltà, angosce e timori? Temi che il tempo scivoli via velocemente, senza che tu riesca a trovare un senso, degli obiettivi significativi, o la gioia che solo i valori autentici dell'esistenza possono assicurare? Se qualche volta hai provato dei sentimenti simili, questo libro molto speciale - scritto da Robin Sharma, un guru della leadership e l'autore di best seller che hanno cambiato la vita di decine di migliaia di lettori - saprà guidarti verso un modo di vivere nuovo e del tutto soddisfacente. In pagine ricche di saggezza, Sharma offre 101 facili soluzioni ai problemi e alle fatiche della nostra esistenza. I rapporti con le persone che ci circondano, il modo di affrontare il lavoro, i ritmi frenetici delle nostre giornate, quello che conta davvero nella vita degli individui, i freni che paure e pigrizia esercitano su di noi, sono solo alcuni dei temi che l'autore affronta e per i quali offre spunti di riflessione semplici ed efficaci, riuscendo a trasformare i piccoli e grandi nodi della nostra vita in opportunità di crescita personale e di benessere fisico, psicologico e spirituale. Se vuoi vivere meglio oppure desideri ritrovare il significato profondo e il valore vero della tua vita, questo è il libro che fa per te.

Per governare qualunque processo senza subirlo, dobbiamo conoscerne il funzionamento. Questo concetto appare del tutto ovvio in molti ambiti della vita ma, quando si entra nel campo dei sentimenti, molti sembrano pensare che non esistano regole e che tutto dipenda da una misteriosa alchimia. L'ingegneria della seduzione è un nuovo modo di comunicare, basato sul presupposto che ogni tipo di comunicazione, sia verbale sia non verbale, produce degli effetti nel destinatario, che si traducono in comportamenti. Attraverso le pagine di questo libro, il lettore apprenderà dunque una serie di tecniche che gli permetteranno di attrarre chi lo interessa, di accrescere la propria autostima e di migliorare la propria posizione sociale e professionale. Imparare le regole del gioco vi farà vivere meglio, godendo del piacere di sedurre e di essere sedotti, di innamorarsi e di far innamorare.

Esiste un modo «spericolato» per affrontare la pensione? La risposta è sì. È possibile pianificarla, viverla appieno e, perché no?, ricominciare nel caso in cui la direzione intrapresa si riveli errata. Il libro di Michaela Scotellaro è la guida per vivere una pensione felice, appagante e senza rimpianti. Per imparare a ripartire, per smettere di sentirsi inutili e, così, dedicarsi alle proprie passioni. Lungo il percorso, a volte faticoso e accidentato, a volte scorrevole e divertente, si scoprono lati della propria personalità ancora sconosciuti. La rivelazione fornisce a chi legge una grande opportunità: cambiare il proprio personaggio. Il viaggio inizia a bordo di un'autovettura immaginaria. A scaldare i motori ci pensa l'introspezione. Con l'ikigai si riscoprono i pilastri della propria essenza, con l'approfondimento dell'ageismo s'impara a contraddire chi sostiene che dopo una certa età non si impari più nulla di nuovo. Le riflessioni sulle minacce interne debellano poi gli odiosi autosabotaggi, quelle convinzioni limitanti legate a un modello sociale che non sta al passo con i cambiamenti. Una volta che ci siamo disfatti di ciò che può rallentarci, si toglie il freno a mano e s'ingranano via via le marce alla riscoperta del senso di avventura per ritrovare negli altri e nelle circostanze - oltre che nel web - la chiave per ricominciare. Inserito il turbo, sarà impossibile rallentare.

Questo libro si propone di offrire al neofita, e comunque ai non professionisti, una guida finanziaria solida e completa per proteggere e valorizzare le proprie risorse in un ambiente economico complesso e non esente da rischi come quello attuale. Se nelle prime pagine siamo invitati a riflettere sul nostro rapporto con il denaro attraverso un test che stimola la consapevolezza, nei capitoli seguenti non vi è tema o aspetto finanziario che non riceva una trattazione chiara, completa e accessibile: dai principi fondamentali del valore della moneta e del suo potere d'acquisto all'inflazione, dal ruolo degli Stati e delle banche centrali al costo del denaro, dallo spread al cash flow, dalle strategie di sopravvivenza alla difesa dai rischi, dalla manipolazione del consumatore ai pericoli che corre ogni investitore. Il volume offre infine un approccio pratico e avanzato per la crescita finanziaria e fornisce suggerimenti su come risparmiare e investire i propri soldi, enfatizzando l'importanza di investire su sé stessi e sulla propria formazione in ambito economico. Il 'Manuale di sopravvivenza finanziaria' è quindi uno strumento da utilizzare nel quotidiano, una risorsa da consultare e un punto di riferimento per prendere decisioni nel proprio interesse.

Nella vita c'è chi corre veloce, quasi bruciandola, chi allunga e complica il tragitto, chi si ferma, chi la affronta come una sfida. Tra tutta questa varia umanità c'è però chi deve giocoforza muoversi sospeso per aria, in equilibrio su un filo teso da un capo all'altro dei due estremi dell'esistenza e di ogni sua singola giornata. Sono funamboli per nascita, abituati a osservare e affrontare le varie tappe da una prospettiva del tutto diversa, pericolosa, solitaria, sconosciuta ai più. E si rivelano straordinari per resistenza, resilienza e talento. Questi equilibristi sono le Persone Altamente Sensibili (Pas), o Highly Sensitive Person (Hsp) secondo la definizione della psicologa statunitense Elaine Aron, che per prima li fece oggetto di uno studio approfondito. Un universo antico e tuttavia a lungo ignorato. Con Alta Sensibilità s'intende un particolare tratto della personalità, posseduto da circa il 20% della popolazione mondiale (spesso in modo inconsapevole) e caratterizzato da altissimi livelli di elaborazione sensoriale e da una costante iperstimolazione del sistema nervoso. È alle Persone Altamente Sensibili che si rivolge questo testo, offrendo loro una sorta di asta di equilibrio per provare a conoscersi e affrontare ogni sfaccettatura della vita - dall'amore alla famiglia, dall'amicizia al lavoro - riducendo significativamente, o comunque tenendo sotto controllo, le cause dell'iperstimolazione e con ciò le loro difficoltà. A corredo di ogni capitolo, il lettore troverà anche alcuni brevi esercizi, da svolgere in autonomia e libertà, perché la sperimentazione in

La sicurezza è da sempre il primo pensiero di noi italiani quando ci interroghiamo su come investire al meglio i nostri soldi. Le ultime statistiche elaborate dalla Consob ci dicono che oltre il 70% è orientato verso «investimenti privi di rischio», anche a fronte di rendimenti nominali molto bassi (o addirittura nulli, quali quelli con cui viene remunerata la liquidità parcheggiata sul conto corrente). In tempi di inflazione elevata queste scelte significano però rendimenti reali negativi e quindi l'erosione della nostra ricchezza. In altre parole: una gestione inefficiente del nostro denaro. Che cosa significa allora «investire in modo sicuro»? Quali sono i prodotti finanziari alla nostra portata? Quali sono i loro «pro» e quali i loro «contro»? Quali sono i nostri obiettivi rispetto ai risparmi che abbiamo accumulato negli anni? Li vogliamo assolutamente conservare oppure pensiamo che debbano crescere? E quali sono gli errori da evitare e i rischi che non possiamo correre? Gli autori di questo libro rispondono a queste e a molte altre domande, ma soprattutto forniscono un eccellente esempio di educazione finanziaria alla portata di chiunque voglia prendere in mano le sorti dei propri soldi e, quindi, del proprio benessere presente e futuro.

Oggi non basta più la qualità per vendere un prodotto. L'ingrediente fondamentale è quel pizzico di magia e unicità che contraddistingue ogni brand di successo. In altre parole, bisogna saper creare un film nella testa del cliente di riferimento. Per far questo, è necessario che ogni azienda analizzi accuratamente la propria identità, il proprio posizionamento, il target di riferimento e decida ciò che vuole rappresentare, mettendo in evidenza gli elementi che la distinguono dalla concorrenza e soprattutto raccontando una storia di cui il pubblico voglia fare parte e che diventi una fonte di ispirazione. Prendendo spunto dalle strategie di marketing di alcuni dei marchi più noti a livello sia internazionale che nazionale - da Harley-Davidson a Tesla, da Rolex a Havaianas, da Louis Vuitton a Swatch, da Bialetti a Temakinho - e attingendo all'esperienza pluriennale del suo autore, 'The Brand Code' introduce il lettore nell'universo del brand building, indicando i passi da compiere per costruire un'azienda di successo e gli errori da non commettere in nessun caso.

Meno chili? più energia? (Ri)prendere ad allenarsi non è facile. E allora imbarcati in un viaggio editoriale per comprendere i disturbi alimentari e conoscere le trappole in cui si può cadere muovendosi nel mondo della nutrizione e del fitness, per ricevere i suggerimenti nutrizionali più efficaci e uscire dalla sedentarietà, per capire l'importanza della motivazione e della perseveranza, scoprendo il ruolo della meditazione e la centralità della salute mentale. Allo scopo di offrire un quadro davvero completo, Cristiano racconta la sua esperienza e poi cede la penna agli esperti del caso (un nutrizionista, uno psicologo e un sacerdote che pratica la meditazione cristiana) per guidare il lettore alla scoperta di un benessere olistico. Riscrivi il tuo futuro! La leggerezza è la strada che conduce alla felicità. Scopri come... vola tutto! Prefazione di padre Guidalberto Bormolini.

Tra le molte creazioni dell'ingegno umano, quella senza dubbio più riuscita è il sistema di gestione delle masse alloggiate sul pianeta Terra. La straordinaria efficacia di questo sistema dipende però sostanzialmente da una «messa in scena» che nasconde alle persone la verità. Al fine di gestire la moltitudine degli individui è infatti necessario che il sistema costruisca una rappresentazione del mondo. Come i genitori, per tutelarlo, nascondono al loro bambino problemi e vicissitudini famigliari, allo stesso modo i «nostri genitori» (Stati, società, corporazioni, lobby), per tutelarci e al contempo per vincolarci, ci nascondono ciò che realmente accade intorno a noi. Ma l'aspetto più interessante è che gli individui stessi - noi tutti - contribuiscono ogni giorno a mantenere questa rappresentazione. Simone Ciaruffoli ci svela come alla costante rimozione della verità da parte del sistema corrisponda la rimozione inconscia operata dal singolo individuo, che così facendo mira a preservare, senza esserne consapevole, i propri limiti e, con essi, la propria circoscritta sicurezza. Tutto, per Ciaruffoli, è rappresentazione: la politica, la cultura, l'informazione, la scienza, l'arte, la democrazia, la storia, le religioni, la famiglia e perfino l'esistenza stessa dell'essere umano che, nel farsi persona, indossa la maschera sociale per sopravvivere sul palcoscenico della vita. Prefazione di Francesca Immacolata Chaouqui.

Se potessi trascrivere tutti i pensieri che occupano la tua mente in un giorno qualunque avresti tre sorprese: la prima è che sono tantissimi; la seconda è che spesso non ti eri neppure reso conto di pensarli; la terza è che molti si ripetono in continuazione. Per di più la gran parte di essi non è né piacevole né utile. Magari ti preoccupa un incontro di lavoro o una scadenza importante, oppure ricordi un episodio del passato in cui le cose non sono andate come desideravi. Questa attività mentale ha delle conseguenze: ogni pensiero spiacevole peggiora il tuo umore, ogni pensiero ripetitivo ti impedisce di trovare una nuova soluzione. E così ti ritrovi ad avere idee confuse proprio quando avresti bisogno di affrontare con sicurezza e determinazione una situazione complicata. Questo libro spiega come affrontare e risolvere il problema grazie a una tecnica innovativa, il Metodo dei Replay, creato da Marco Adragna e ampiamente sperimentato durante le sue sessioni di coaching. Il metodo si basa su sei domande che mirano a diminuire le preoccupazioni ripetitive e ad aiutarti a riconoscere i travestimenti che esse utilizzano per rimanere nel tuo cervello. Smascherati e accantonati questi pensieri, la mente tornerà a quella lucidità e serenità necessarie per affrontare efficacemente pericoli e difficoltà.

Quello che 'La sfida nello specchio' propone è un viaggio alla ri-scoperta di sé stessi: attraverso dieci capitoli, grazie alla guida della filosofia stoica e della scienza moderna, imparerete a conoscere voi stessi e ad accettarvi per raggiungere l'eudaimonìa, quello stato di consapevole serenità indispensabile per vivere in modo pieno e soddisfacente. Non solo riuscirete ad affrontare le innumerevoli sfide che la vita vi pone davanti, ma cambierete punto di vista su di esse, considerandole non più come un ostacolo ma come un'opportunità di crescita. Alla fine di ogni capitolo è proposta una prova a cui sottoporsi per consolidare le informazioni apprese durante la lettura e per acquisire piena consapevolezza delle proprie capacità. Una maggiore coscienza di sé è la condizione necessaria per individuare gli aspetti da migliorare e innescare un processo di cambiamento stabile e duraturo. L'obiettivo di questo libro è quello di arrivare a riflettere, come in uno specchio, l'immagine di un individuo più forte e consapevole di sé stesso, pronto ad affrontare la vita senza timori perché conscio di avere il pieno controllo dei propri pensieri e delle proprie azioni, forte di una rinnovata autostima che nasce da un sano rapporto con la propria essenza.

In ciascuno di noi esistono stati d'animo «dimenticati» ma irrisolti (nodi conflittuali, emozioni bloccate, risentimenti incistati ecc.) che pesano come zavorre sugli ambiti più diversi della vita: dalla famiglia al lavoro, dalle amicizie allo sport, fino alla pratica spirituale e religiosa. Psicotrascendenza è un metodo di autotrattamento intenso e veloce, messo a punto da Stefano Bovero dopo trent'anni di esperienza professionale in psicoterapia breve. Essa consiste nell'applicazione dei principi cardine della fisica quantistica a varie tecniche distensive, immaginali e cognitive, associate alla logoterapia di Viktor Frankl. Mobilitando le nostre migliori risorse, scioglie, recupera e trasforma le energie rimaste imbrigliate, consentendoci di reinvestirle in vecchi e nuovi obiettivi. Aiutato da una serie di tabelle autovalutative e di sintesi e guidato dalle sue stesse risposte corporee, il lettore potrà praticare un'ordinata sequenza di sette fasi, che gli permetteranno di districare i nodi emotivi più condizionanti, riorientandosi verso un ordine più appagante della propria esistenza. Scoprirà in questo modo la parte migliore di sé, aprendosi a una dimensione psicofisica di salute, con risultati tangibili, oggettivabili anche mediante l'autotest che chiude il volume.

Non è il successo che porta a essere felici, ma è la felicità che conduce al successo: da questo assunto prende corpo il libro di Walter Rolfo. Applicando questa teoria al mondo aziendale, i manager felici riescono a creare team coesi ed efficienti e costruiscono aziende che ottengono risultati migliori. Oggi un'azienda che non ha a cuore il benessere dei propri dipendenti è destinata a un futuro molto complicato. In questo libro vengono analizzate le ricerche scientifiche sull'argomento, si propongono idee per il miglioramento e si impara dai migliori, perché le linee guida di questa rivoluzione verranno raccontate dai top manager di importanti aziende mondiali, che sveleranno i loro business cases e le loro strategie interne.

Sulla scia di quel genere letterario che ha nel Manuale del guerriero della luce di Coelho il suo capostipite, Fulvio Fiori è entrato nel cuore di un buon padre, ne ha ascoltato i dubbi e le fragilità, ha vissuto le sue stesse emozioni, i momenti di sconforto e di felicità, ha osservato il suo legame con i figli e con questi brevi testi intende guidarlo nelle sfide di tutti i giorni, accompagnandolo con una voce decisa ma benevola. I suoi aforismi non contengono insegnamenti calati dall'alto, magari con arroganza, tutt'altro: mentre scorrono le parole, si viene a creare un legame forte tra il lettore e l'autore, un sentimento di condivisione e di fratellanza in quello che è forse il viaggio più difficile ed emozionante nella vita di un uomo. Questo è un libro da tenere sul comodino e rileggere di tanto in tanto, un regalo perfetto per i papà e per i figli, ma in fondo per chiunque, perché parla a tutti senza differenza alcuna, e i suoi insegnamenti sono universali.

Da più di duemila anni lo stoicismo, fondato sull'imperturbabilità dell'animo e sul controllo delle emozioni, aiuta uomini e donne a diventare la versione migliore di sé stessi. Oggi sono in molti a rivolgersi a questa antica filosofia, cercando in essa una guida per affrontare le molteplici sfide della vita. Attorno agli insegnamenti stoici e basandosi sulle conoscenze più aggiornate nell'ambito dell'esercizio fisico e mentale, della nutrizione, dell'esposizione al freddo, del riposo e della meditazione, Alessio Alfei ha sviluppato una metodica olistica finalizzata al benessere generale dell'individuo e alla creazione di una routine quotidiana proattiva e consapevole, in grado di sbloccare il potenziale nascosto in ognuno di noi. Per Alfei le virtù stoiche per eccellenza - il coraggio, la prudenza, l'integrità morale, la disciplina - costituiscono una guida preziosa per chiunque oggi senta il bisogno di cambiare in meglio la propria vita, modificando abitudini, rimettendosi in gioco, adattandosi alle fonti di stress, sviluppando una resilienza psicofisica in grado di vincere le pressioni esterne. Il libro presenta allenamenti fisici ed esercizi di concentrazione alla portata di tutti, ma soprattutto illustra un programma di vita a 360 gradi imperniato sul cambiamento e sulla disponibilità nei confronti del proprio corpo e della propria mente.

La leadership è un modo di pensare e di agire concreto, volto a influenzare in positivo la mentalità delle persone, che può essere sviluppato con metodo, costanza e impegno. Combinando strumenti di intelligenza linguistica ed emotiva, concetti tratti dalle neuroscienze e modelli di lavoro propri del coaching, Simone Volpi, uno dei più apprezzati esperti di leadership in Italia, ci spiega in modo chiaro e semplice come creare una strategia comunicativa degna di un leader, capace di guidare verso il successo e la realizzazione personale quanti lo circondano. 'Leadership essenziale' è la sintesi di oltre quindici anni di studio appassionato e di esperienza maturata sul campo in diverse aziende italiane: uno strumento per migliorare le nostre relazioni e raggiungere i nostri obiettivi, professionali e non solo.

Le parole che adottiamo - sia quelle espresse a voce alta sia quelle che compaiono nel dialogo interiore - hanno una diretta influenza sulla nostra vita. E infatti affermazioni o dichiarazioni, costituite di parole scelte consapevolmente, sono utilizzate in moltissimi metodi spirituali e di autoguarigione. Hanno successo perché attraverso il loro linguaggio semplice raggiungono il nostro inconscio, risvegliano la nostra «anima» e ci mettono in sintonia con la dimensione divina o saggia del nostro essere. Ma occorre conoscere i segreti per usarle correttamente. Ho deciso di scrivere questo libro per condividere quanto ho appreso in quasi trent'anni di lavoro col metodo Louise Hay (che insegno agli aspiranti insegnanti per l'Italia) e dal mio metodo «Tutta un'altra vita», che incorpora psico-antropologia, antiche pratiche sciamaniche (ebbene sì, anche in quel caso si usa il potere delle parole) e le moderne discipline psicologiche della PNL e della Neurosemantica. Queste pagine ti aiuteranno a sostituire la spirale di pensieri negativi con pensieri positivi, potenti e funzionali, a riallineare il tuo modo di pensare e a cambiare le tue risposte automatiche. Man mano che modifichiamo il linguaggio, se anche non cambiano i fatti della nostra vita, cambia decisamente la maniera in cui li percepiamo.

Quando si pensa a chi corre ogni anno centinaia e centinaia di km nelle più diverse condizioni ambientali, a chi si allena per la maratona o a chi si prepara per un ultra trail dal dislivello più alto del Monte Bianco, tutto viene in mente tranne che l'equilibrio. Si pensa, piuttosto, alla ricerca spasmodica della migliore prestazione, o al gusto per la sfida a superarsi sempre. Eppure l'equilibrio nella corsa è fondamentale sotto molteplici aspetti. Il runner allenato e in salute - e, quindi, felice - è infatti consapevole che ogni sua azione ha conseguenze non solo fisiche, ma anche psichiche ed emotive, e sa ciò che può e deve fare, quando, come e perché farlo, grazie alla conoscenza del funzionamento del proprio corpo e della propria mente. Partendo dalla metodologia di allenamento tradizionale e rivedendone alcuni paradigmi alla luce delle ricerche più recenti sulla gestione della fatica, Simone Cellini fornisce gli strumenti per correre al meglio. Gli argomenti sono quelli imprescindibili, come l'allenamento, il recupero, la corretta intensità, i parametri della corsa, la forza, la tecnica, la postura, la percezione dello sforzo, la misurazione e la valutazione dell'allenamento, la prevenzione degli infortuni, la frequenza cardiaca, la preparazione e la strategia di gara. 'L'equilibrio della corsa' è pensato innanzitutto per chi vuole diventare un runner completo e ben allenato, ma non dimentica i tantissimi appassionati che devono fare i conti con il poco tempo a disposizione e gli impegni della vita privata e professionale.

Ogni giorno ci troviamo di fronte a sfide di varia natura, sia nella vita personale sia in quella professionale. Può trattarsi di un colloquio, di una vendita, di una riunione di lavoro, oppure di un esame scolastico, di una gara sportiva, di un'esibizione artistica. Spesso, dopo la giusta preparazione, affrontiamo i minuti che precedono la performance in modo inadeguato, bruciando troppo presto le nostre energie oppure non riuscendo ad attivarle. Il risultato è il mancato raggiungimento degli obiettivi e la sensazione di non essere riusciti a dimostrare le nostre capacità. Questo libro - qui presentato in una nuova edizione aggiornata con un capitolo dedicato alle routine per la resilienza - è dedicato proprio a quei momenti che possono fare la differenza tra un successo e una sconfitta e durante i quali è di vitale importanza accrescere la consapevolezza di pensieri, parole e azioni e concentrarsi sull'obiettivo, sapendo gestire il proprio stato nella maniera a esso più funzionale. Secondo Maria Caterina Capurro il segreto consiste nell'applicare il meccanismo, semplice ma potente, che senza accorgercene usiamo nelle routine quotidiane, cioè in quelle occasioni nelle quali prendiamo decisioni rapide ed efficaci, senza rifare da zero tutte le scelte. Dobbiamo cioè sfruttare il potere della routine. Seguendo gli esercizi illustrati dall'autrice e imparando a mettere in pratica il suo metodo, ognuno di noi sarà in grado di affrontare gli impegni più difficili con grande sicurezza e una più alta probabilità di successo.

Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto - senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.

Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent'anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall'offrire formule magiche, l'agile manuale di Giachin Ricca propone un'idea innovativa della vendita - superando l'approccio motivazionale oggi in voga -, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.

Obvious Adams. Storia di un uomo d'affari di successo racconta la vita di Oliver B. Adams, uno dei più grandi pubblicitari di tutti i tempi. La chiave del suo successo risiede in un'attitudine paradossale: la capacità di fare ciò che è ovvio (che gli valse, appunto, il soprannome di «Obvious»). Può sembrare incredibile, ma fare la scelta ovvia è una delle cose più difficili. Nella maggior parte dei casi, quando presentiamo un prodotto o un servizio, ricorriamo a soluzioni che ci sembrano brillanti ma che prescindono da quei fattori a cui il pubblico risponde davvero. Eppure questi sono di fronte a noi, basta sapere osservare. Fortunatamente, con un modello come Obvious Adams, anche noi potremo addestrarci a essere «ovvi». Ripercorrendone la vita professionale e considerando i numerosi casi in cui si è espresso il suo genio, impareremo a riconoscere ciò che è ovvio e dunque a puntare su quello che conta realmente.

Questo breve libro è il testo di una conferenza che ha cambiato la vita di migliaia di persone. Il suo autore, il grande filantropo Russell Herman Conwell, non solo difende la ricchezza materiale, presentandola come una condizione essenziale per fare del bene al prossimo e alla società, ma ci indica anche come conseguirla. Prendendo le mosse dalla storia del contadino persiano che desiderava possedere una miniera di diamanti senza accorgersi che questi si nascondevano già nel suo terreno, e analizzando altri racconti di successi e insuccessi, Conwell ci dimostra come le migliori opportunità siano spesso sotto i nostri occhi e stia a noi vederle e coglierle. È quello che hanno saputo fare uomini e donne d'affari di successo, che grazie al loro genio sono riusciti ad accumulare ingenti patrimoni. Oggi le occasioni per fare fortuna non sono cambiate dai tempi di Conwell, e questo classico della letteratura inspirational ci invita a guardare dentro di noi e attorno a noi - la nostra vita, le nostre conoscenze, le nostre relazioni e amicizie -, per scoprire il nostro potenziale «campo di diamanti» e farlo fruttare.

Che per gli uomini il sesso non è amore è dimostrato dalla prostituzione e dal fatto che siamo oltre sette miliardi sulla Terra. Se lo fosse la specie umana si sarebbe estinta da subito: te l'immagini il cavernicolo che se non è innamorato non si accoppia? Ma tant'è, c'è ancora chi ci crede a questa pia illusione delle donne, che sul sesso fondano matrimoni destinati a fallire e per il sesso rovinano matrimoni destinati a durare. Questa madornale illusione continuerà a far soffrire l'umanità ma non la estinguerà. Nemmeno questo libro, la estinguerà, ma forse la farà soffrire di meno.

'Se hai già sentito parlare di Forex, di criptovalute o di spread senza averci mai capito molto; se i mercati ti sembrano un mistero che ti attrae ma ti spaventa; se di finanza qualcosa hai orecchiato, ma non sai ancora in che modo sfruttarla per toglierti qualche sfizio, allora Il Vangelo secondo Don Forex è il libro che fa per te! Il mio nome è Luigi e assieme alla community di Don Forex ti parlerò di quella meravigliosa realtà che sono i mercati finanziari, per scoprire in che modo influenzano la tua vita quotidiana e capire come potresti sfruttarli a tuo vantaggio. Il trading è un'attività alla portata di tutti e oggi chiunque può accedere ai mercati con un click, in totale autonomia, per raccogliere nel tempo i frutti della propria strategia. Operare con successo non è impossibile: servono solo formazione, impegno e intraprendenza. E io posso aiutarti ad apprendere ciò che è necessario sapere. Ti parlerò di breakout, di volatilità, di massimizzazione dei profitti, di take profit e stop loss; ti illustrerò i principi dell'Analisi Fondamentale e le figure più importanti dell'Analisi Tecnica: sempre attraverso esempi pratici, di facile comprensione e tratti dal mio lavoro quotidiano, grazie ai quali imparerai a creare un tuo portafoglio d'investimento e a gestirlo da vero trader professionista.'