Le decisioni del consumatore. Valore percepito e soddisfazione

Le decisioni del consumatore. Valore percepito e soddisfazione

Author

Busacca B. (cur.); Chizzoli C. (cur.)

Le decisioni del consumatore. Valore percepito e soddisfazione su Unilibro.it

Publisher

EGEA

Isbn

8823844444

EAN

9788823844445

Pub. date

2014

Collection

Biblioteca dell'economia d'azienda

Curator

Busacca B.; Chizzoli C.

Classification

GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI

Pages

XI-348

Price

€ 33,00 + € 5,00

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Book (italiano):
La superiore capacità di analizzare e soddisfare il consumatore è alla base del vantaggio concorrenziale dell'impresa e alimenta pertanto il processo di creazione di valore economico. Il confronto competitivo si esercita infatti sul terreno delle preferenze della domanda che, con le proprie scelte, determina l'esito delle strategie di mercato. Alla luce di tale centralità, il volume approfondisce il processo decisionale sottostante alle attività di acquisto e di utilizzo di beni e servizi. La prospettiva di analisi adottata è quella del marketing d'impresa; in particolare, fra i molteplici contributi delle discipline interessate allo studio del consumatore sono stati selezionati quelli più utili a favorire l'analisi e la misurazione del valore percepito nelle offerte in concorrenza (dal quale dipendono le scelte del consumatore) e della soddisfazione del consumatore (dalla quale dipendono la fiducia relazionale e l'ampiezza e la qualità della base clienti). Nel capitolo conclusivo il libro propone una serie di problemi di scelta e di esercizi utili per verificare l'apprendimento e apprezzare le potenzialità applicative degli strumenti di analisi e di misurazione proposti. Più in dettaglio, i problemi di scelta esemplificano alcune tipiche "trappole" cognitive che ostacolano l'assunzione di decisioni razionali. Gli esercizi affrontano invece problematiche aziendali reali, connesse alla gestione del valore per il consumatore e alla customer satisfaction.


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Le decisioni del consumatore. Valore percepito e soddisfazione by Busacca B. (cur.); Chizzoli C. (cur.)