Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali
Book (italiano):
Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".
|
Quantity
|
|
Buy books online Buy dvd online cd movie
Library Unilibro
Bookshop with a wide catalogue you can buy books online, buy dvd and cd, you can consult university notes, lessons, ebooks and gifts
By Unilibro
|
Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali by Pietroni Davide; Rumiati Rino; Viale Riccardo
Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali by Pietroni Davide; Rumiati Rino; Viale Riccardo Book-Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i ... , produttore Raffaello Cortina Editore , genere PSICOLOGIA
|
|
Buy books online
|
Buy Dvd online
|
Buy Videogame online
|
Buy Moleskine online
|
|
