Se vuoi fare carriera, aumentare le tue entrate, piacere alla gente, impara dai migliori! Dale Carnegie - autore di Come trattare gli altri e farseli amici (Bompiani), uno dei libri di self-help più venduti di tutti i tempi - ha la straordinaria capacità di risvegliare nelle persone i loro talenti nascosti che potrebbero non essere mai stati scoperti. Nei suoi insegnamenti mostra come farsi strada nel mondo di oggi. Questo libro può rivelarvi una chiave magica per la felicità e il successo, che Dale Carnegie ha portato a milioni di persone. In queste pagine, scoprirai come: Pensare positivamente rispetto a te stesso; Mantenere la forma fisica e mentale; Sviluppare una personalità vincente; Essere sicuro di te e infondere fiducia negli altri; Dare una buona impressione duratura E molto altro ancora.

Se il pensiero di parlare in pubblico ti rende ansioso, non sei l'unico. E la buona notizia è che si può vincere lo stress che ci procura alzarsi e prendere la parola davanti agli altri. Sentirsi a proprio agio è possibile se ci focalizziamo sul messaggio che il pubblico ha bisogno di ascoltare, su come verrà recepito e lo trasmettiamo con il cuore, la paura di parlare in pubblico scompare. L'approccio alla formazione unico e potente di Dale Carnegie - autore del bestseller internazionale Come trattare gli altri e farseli amici (Bompiani), di Vendi! Ascolta! E Guida! (Gribaudi) - si basa sulla capacità e l'esperienza acquisita nello sviluppo dei leader più a lungo di qualsiasi altra organizzazione di sviluppo professionale. Questo libro di Carnegie si concentra sulle modalità per liberare ciò che è già in noi: la capacità di comunicare il nostro messaggio attraverso: presentazioni potenti, concentrandoci sul pubblico, presentando un'immagine sicura di sé, energizzando gli ascoltatori, spiegando argomenti difficili in maniera efficace, convincendo gli scettici.

Quando alle persone viene chiesto quale sia la loro più grande paura, la prima risposta è morire, la seconda parlare in pubblico. Dale Carnegie, maestro del public speaking, insegna a essere persuasivi di fronte a una platea, acquisendo la sicurezza emotiva per vivere senza timore un momento tanto temuto nelle carriere e nelle vite di molti. La consapevolezza di poter parlare in pubblico in modo efficace e convincente è, infatti, la base per superare la paura stessa. Per preparare e tenere un discorso è necessario conoscere gli elementi essenziali: quali informazioni inserire e quali no, come catturare l'attenzione degli interlocutori nei primi minuti, quali esempi e aneddoti raccontare, come usare il linguaggio del corpo, quando ricorrere all'umorismo e, infine, come chiudere il discorso in modo che venga ricordato e messo in pratica. I capitoli sono inoltre arricchiti da consigli per la memorizzazione del discorso e decine di esempi di oratori di successo. Questa nuova edizione traghetta il testo originale del 1926 nel XXI secolo e lo rende attuale per chi oggi si trova a dover affrontare lo scoglio di parlare in pubblico.

Dale Carnegie è il padre nobile di tutti libri sullo sviluppo personale. Come trattare gli altri e farseli amici è il grande classico del self help che non smette di essere letto e messo in pratica in tutto il mondo. La sua saggezza senza tempo si può trovare in tanti libri, ma chi ha raccolto l'eredità dell'autore, ovvero Joe Hart e Michael Crom, rispettivamente CEO e membro del consiglio direttivo della Dale Carnegie & Associates, ha fatto dialogare ancora di più i principi con la realtà del XXI secolo, caratterizzata da ritmi sempre più forsennati, una tecnologia sempre più presente e una maggior apertura al mondo. In questa contemporaneità fluida che spesso alimenta ansie e preoccupazioni, i principi di Dale Carnegie non solo conservano la loro forza, ma sono ancor più necessari e urgenti per non sentirsi disorientati. Take command è un viaggio attraverso le storie e le best practice di leader e di persone comuni della nostra epoca. Come si scopre in queste pagine l'unico modo per non essere travolti dalla complessità, i cambiamenti fisiologici e le possibili battute di arresto è acquisire consapevolezza del mondo che ci circonda e prendere il controllo della nostra vita e delle nostre relazioni. Per la prima volta in modo così potente un libro di Carnegie si rivolge a lettori e lettrici di oggi, con uno stile e una serie di argomenti tagliati sull'attualità. Take command ci parla dandoci del tu, invitandoci a un cambiamento di mindset per adattarci alla mutevole realtà, fatta di complessità ma anche infinite opportunità. Ancor più calate nella vita di oggi sono quindi

Una nuova edizione di un grande classico del self help ampiamente riveduta e aggiornata per la prossima generazione di leader. Milioni di persone al mondo hanno migliorato le loro vite grazie agli insegnamenti di Dale Carnegie. In Come trattare gli altri e farseli amici Carnegie offre consigli pratici con il suo stile di scrittura semplice ed esuberante, spronandoci a rinnovare i nostri schemi mentali, a pensare in modo critico e ad aprirci a nuovi orizzonti.

Lo abbiamo imparato tutti: le cose spesso non vanno come vorremmo. Sul lavoro possono sorgere contrasti con i nostri colleghi, il capo o incomprensioni con i nostri clienti; nella vita personale con gli affetti o i membri della nostra famiglia possono presentarsi divergenze di opinioni o interessi. Eppure ogni conflitto che affrontiamo nella vita ha in sé un potenziale positivo, questo ci insegna Dale Carnegie. Questa convinzione che sembra paradossale è una importante lezione che può?cambiare il nostro approccio alle relazioni interpersonali per sempre. Una differenza di opinione o un conflitto acceso non sono solo portatori di rabbia, paura o vergogna: possono in ogni occasione diventare una fonte di ispirazione, apprendimento, trasformazione o portare in sé elementi di crescita umana. Questo libro esamina le cause dei conflitti e offre linee guida su come affrontarli in modo semplice e costruttivo: il punto di partenza è sempre valutare senza pregiudizio i punti di vista altrui ed esporre le proprie idee con chiarezza più che con forza. Ma Carnegie si spinge molto oltre, fino a proporre strategie di negoziazione e tecniche efficaci per ottenere accordi vantaggiosi e giusti.

I consigli di Dale Carnegie riguardano tanti aspetti della vita di tutti noi e potrebbero essere sintetizzati con queste due massime: 'possiedi il potere di arricchire la tua vita' e 'trova il modo di vincere le avversità?e ottenere felicità, armonia, salute e prosperità'. La grandezza di un maestro del self help come Carnegie sta proprio nel non limitarsi a offrire riflessioni generiche ma nel proporre un preciso metodo per ridefinire il nostro approccio alle tante situazioni che incontriamo nella vita. Questa summa di tutti i discorsi dell'autore può?essere considerato come il punto di partenza (o di arrivo) per individuare i nostri punti di forza e di debolezza. La strada verso una vita appagante può essere lunga, ma inizia sempre da una migliore conoscenza dei nostri sogni e dei nostri obiettivi, oltre che dalla consapevolezza del lavoro da fare su noi stessi. Grazie a una serie di strategie, Carnegie ci guida con sicurezza verso tre obiettivi fondamentali: il bilanciamento dei vari ambiti della nostra vita (affettivo, familiare, lavorativo e di benessere); l'orientamento dei nostri comportamenti e del nostro stile di vita verso la salute; la sfida per dimostrare il nostro carisma.

Essere leader efficaci è fondamentale per sviluppare il potenziale delle persone e ottenere risultati di successo, in un mondo dirompente in rapido cambiamento. Come formare i leader di domani? L'approccio alla formazione della leadership, unico e potente, di Dale Carnegie si basa sulla saggezza e l'esperienza acquisita nello sviluppo dei leader più a lungo di qualsiasi altra organizzazione di sviluppo professionale. Partendo dal collaudato Modello per il Successo della Leadership e dai Principi delle Relazioni Umane di Dale Carnegie si mettono in azione strumenti e tecniche per affrontare le sfide più comuni della leadership, cambiare mentalità e comportamenti errati e diventare modelli di leadership positiva e che dà fiducia.

'Il modo migliore per diventare un oratore pubblico sicuro ed efficace, secondo gli autori di questo libro fondamentale, è semplicemente farlo. Pratica, pratica, pratica. E già che ci sei, assumi il positivo. Avete qualcosa da dire. Dimentica il sé. Scaccia la paura. Lasciati assorbire dal tuo soggetto. E, soprattutto, aspettati il successo.'

Parlare in pubblico è un'abilità vitale, importante in tutti gli ambiti della vita. In genere, le persone che sono brave a parlare in pubblico fanno molta strada nella loro carriera professionale. Per questo motivo, acquisire una buona capacità di parlare in pubblico fin da giovani è fondamentale. Il libro 'L'arte di parlare in pubblico' aiuta i lettori ad apprendere le varie tecniche per 'parlare con sicurezza'. Scritto utilizzando numerosi esempi e una narrazione efficace, questo libro è un materiale di apprendimento sano per parlare in pubblico.

Il raggiungimento dei nostri obiettivi - personali e professionali - richiede sempre un cambiamento, soprattutto in un mondo e in una società fluidi come quelle in cui viviamo oggi. Questo libro mette in evidenza i motivi per i quali spesso rifiutiamo o ci opponiamo ai cambiamenti, e suggerisce le azioni da compiere per superare questa riluttanza, fornendo esempi pratici.

Che cosa vogliamo davvero dalla vita? Cosa abbiamo realizzato finora? Ne siamo soddisfatti? E cosa possiamo ancora realizzare? Questo libro invita i lettori di tutte le età a valutare i risultati raggiunti e a pensare che il futuro possa rivelarsi non solo migliore del presente, ma davvero felice. I principi elaborati da Dale Carnegie insegnano a identificare i propri punti di forza e le proprie debolezze e a sfruttare quindi in modo più produttivo le diverse situazioni che si incontrano nella vita, potenziare le proprie qualità, mitigare i propri difetti e avere una vita più piena e soddisfacente.

Tutti amano parlare di sé e dei propri gusti e interessi. Condividere le proprie opinioni e sensazioni. Ma, se tutti parlano, chi ascolta? Certe volte può essere davvero frustrante avere una conversazione con qualcuno al lavoro o nella vita personale. Così ci tocca ripetere in continuazione sempre le stesse cose perché nessuno ci ha ascoltato. Dale Carnegie ci insegna come rompere queste barriere e creare profonde e significative relazioni sia nella vita che nel lavoro. In queste pagine esplora in profondità l'arte di ascoltare e di costruire relazioni efficaci. Con Dale conoscerai: I fattori che creano un ascolto efficace. Come decodificare cosa l'altro ha realmente colto da quanto tu dici. Se i tuoi ascoltatori si arrabbiano quando parlano. O se quello che dicono in maniera fa arrabbiare te. Come ascoltare in modo che l'altro capisca di essere davvero ascoltato da te. Numerose esercitazioni pratiche completano questo prezioso manuale.

Che cosa conta più di ogni altra cosa nel settore delle vendite? Facile, le relazioni con i tuoi clienti! Così ha sempre sostenuto il grande Dale Carnegie nei suoi corsi e tutto ciò che si trova sul mercato è venuto dopo di lui e in gran parte deriva dal suo lavoro. Ecco ciò che imparerai dalla sua esperienza, oltre che dalle storie vere dei nostri professionisti della vendita più affermati e dei nostri formatori professionali più apprezzati in questo campo: Le 2 caratteristiche che oggi i clienti cercano nei loro venditori. Quali sono le domande e le risposte dei venditori di maggiore successo I casi in cui i tuoi clienti saranno disposti a pagare di più per le tue soluzioni e i tuoi prodotti. Come essere rilevante per i clienti e modificare i tuoi risultati. Come incrementare la tua capacità di guadagno usando il metodo originale, che è il migliore di tutti i tempi. Il modello ricorrente da utilizzare con i tuoi clienti e molto altro ancora... Numerose esercitazioni pratiche completano questo manuale.

Per la maggior parte di noi la cosa più importante nella vita, dopo la famiglia, è il lavoro. Spesso consideriamo la nostra posizione attuale come un gradino sulla scala della carriera, dove ciascun gradino conduce a una posizione più alta. Lavoriamo sodo e ci impegniamo a fondo per acquisire le abilità e le conoscenze che ci assicurino un avanzamento di carriera. E un avanzamento professionale può essere un'esperienza appagante e stimolante, non solo per il guadagno economico, ma anche perché accresciamo il nostro prestigio nell'azienda e nella comunità. Ancora più importante, traiamo una maggior soddisfazione dal lavoro. L'avanzamento professionale non è una sfida facile, ma se desideriamo davvero andare avanti nel campo che abbiamo scelto ne varrà assolutamente la pena.

L'ansia e le preoccupazioni sono parte del nostro vivere quotidiano, al lavoro come nella vita privata. Molte ansie sono di breve durata. Quando però lo stress persiste, finisce per sottrarti vitalità ed entusiasmo e può portarti al crollo fisico e mentale. Quando senti che la mente è confusa, divisa, persa in una moltitudine di pensieri senza fondamento, è tempo di agire per sostituire ai pensieri negativi qualche elemento di concretezza e ottimismo. Se l'ansia trasforma la luce della tua vita in oscurità, è ora di invertire la rotta. Per superare questi momenti (che capitano a tutti, anche ai più sicuri) devi riaffermare con forza la tua fiducia in te stesso, contenere le paure con l'aiuto della ragione. Ti sarà sicuramente utile ricondurre le grandi inquietudini a micro-problemi per poi chiederti 'Sono tutte reali?'. Dale Carnegie ci insegna che non potremo mai liberarci completamente dallo stress ma possiamo attenuarne gli effetti negativi e spesso trasformare i problemi in azioni positive e a nostro vantaggio.

A volte VIP, amici, colleghi o conoscenti ci sembrano esseri così diversi da noi: sono fortunati, con una vita ricca e piena, brillanti, allegri e affascinanti. A volte quando li vediamo ottenere dei risultati, condurre una vita di soddisfazioni queste persone arrivano a ispirarci sentimenti di invidia o addirittura frustrazione per la nostra condizione non altrettanto fortunata. Eppure bisogna prendere coscienza che chiunque può ambire a una vita piena di piccole e grandi realizzazioni sul lavoro ma anche nella vita privata. Se vivrai in modo appagante o meno dipenderà in larga misura dall'impressione che farai alle persone che ti circondano. Come avrai capito ciò che fa la differenza è riuscire ad assumere una personalità magnetica e positiva. E questa personalità magnetica non è una dote innata o impossibile da ottenere. Nei corsi e negli scritti di Dale Carnegie troviamo una precisa indicazione della strada da seguire, grazie a dieci passi, dieci semplici regole alla portata di tutti. Il segreto è applicarle costantemente.

Nella tua attività di manager ti capita più spesso di semplificare o complicare la vita dei tuoi collaboratori? I manager più capaci sanno bene che, proprio per raggiungere i loro traguardi, dovranno essere autentici leader, in grado di guidare, motivare, affiancare e assistere i propri collaboratori o colleghi. Più in generale per far bene il tuo lavoro (qualunque sia il tuo ruolo) ti troverai immancabilmente a bilanciare le competenze di management e quelle di leadership. Le sfide del XXI secolo non hanno mutato per nulla i principi di Dale Carnegie per svolgere al meglio il ruolo di guida e gestione della propria squadra di persone con la quale ci troviamo a svolgere la nostra attività. Se vuoi essere un buon leader gli aspetti più importanti da cui partire sono la creatività, la capacità di elaborare una visione collettiva e di comunicarla ai tuoi collaboratori.

Alcune persone sembrano dotate di un potere di attrazione irresistibile: sono talmente solari, positive e brillanti da ottenere tutto ciò che si prefiggono. A volte sembrano in grado di persuadere gli altri senza quasi aprir bocca. Quello che può sembrare una dote innata, qualcosa di irraggiungibile è in realtà un obiettivo assolutamente alla tua portata. Se desideri davvero essere d'ispirazione per gli altri e avere una personalità espansiva e piacevole puoi farlo, dedicando tempo e impegno necessari per sviluppare alcune abilità nascoste che già possiedi. In questo libro i principi di Dale Carnegie ti aiuteranno a riflettere sul tuo modo di costruire i rapporti con gli altri e a capire come potenziare il tuo carisma.

Oggi la comunicazione è un fattore determinante per il nostro successo: che tu sia un accademico, un politico, uno studente o un impiegato la chiave della tua riuscita sta nella capacità di esprimere le tue idee, presentare le tue opinioni con efficacia. Anche nella tua quotidianità. Se riesci a comunicare con intensità ed entusiasmo, puoi trasformare una riunione noiosa in un incontro proficuo e stimolante, puoi riuscire a motivare i colleghi a rispettare le scadenze e ad andare oltre i traguardi previsti. A chi non capita di essere frainteso o di sentire che il discorso appena fatto non è stato convincente? La prima lezione che Dale Carnegie ci dà è che la comunicazione è una strada a doppio senso cioè se vuoi parlare in modo persuasivo il punto di partenza è osservare bene chi hai di fronte e tarare il discorso su quel che vedi.