Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione

Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione

Author

Lempereur Alain; Colson Aurélien; Marchi Francesco

Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione su Unilibro.it

Publisher

Rubbettino

Isbn

8849873204

EAN

9788849873207

Pub. date

2022

Collection

Input

Classification

gestione e servizi ausiliari

Pages

266

Price

€ 19,00

Book (italiano):
Il libro presenta un Metodo di Negoziazione ispirato dai testi classici di teorici e professionisti europei, dall'antichità fino a oggi, per i quali la negoziazione ha rappresentato un elemento fondamentale della loro vita. Si focalizza l'attenzione su particolari tipi di negoziato - sociale, legale, commerciale, diplomatico - e si presentano piuttosto gli aspetti generali della negoziazione poiché, da un tipo di negoziato all'altro, gli elementi comuni superano in gran parte le specificità. La prima parte del testo è concentrata sulla fase di preparazione. Successivamente vengono illustrate le fasi chiave del processo negoziale evidenziando le buone pratiche atte a facilitare lo svolgimento della trattativa. Nella parte centrale si analizzano gli ostacoli presenti nel negoziato proponendo una serie di strumenti per poterli superare in maniera efficace. Nelle conclusioni, attraverso alcune domande, il libro aiuta il lettore a creare un proprio metodo di negoziazione. Prefazione di Fulvio Attinà.


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Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione by Lempereur Alain; Colson Aurélien; Marchi Francesco