Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
Book (italiano):
Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.
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Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitivitą futura by Drei Alberto; Pompini Michela
Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitivitą futura by Drei Alberto; Pompini Michela Book-Il settore farmaceutico č contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuitą competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare ... , produttore Guerini e Associati , genere gestione e servizi ausiliari
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