Vendere nell'era digitale. Approcci, metodi e tecniche commerciali

Vendere nell'era digitale. Approcci, metodi e tecniche commerciali

Author

Targa Massimo; Pedrazzini Alessandro; Rizzi Gianluca

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Publisher

Franco Angeli

Isbn

8835118689

EAN

9788835118688

Pub. date

2021

Collection

Manuali

Classification

gestione e servizi ausiliari

Price

€ 22,00

Book (italiano):
Marzo 2020, Covid-19, panico e nuova normalità. In pochi mesi sono saltati paradigmi e mercati storici. Questo libro costituisce un percorso per guidare coloro che ogni giorno affrontano i clienti nel nuovo contesto. Una guida al cambiamento nella vendita (supportato da case history aziendali), per tutti quei ruoli che gestiscono business commerciali con una relazione personale che richiede una comunicazione continua (nel BtoC e nel BtoB). Il testo illustra linee guida, approcci e metodi pratici per muoversi con successo all'interno del customer journey nella "nuova normalità", fatto di processi e punti di contatto sempre più digitali. Approfondisce inoltre tutte le competenze "hard" (dalla pianificazione commerciale, all'organizzazione personale) e "soft" (dall'agile selling, all'empatia digitale, al personal branding online) atte a gestire con successo clienti e potenziali, con uno sguardo alle nuove frontiere del machine learning, ma tenendo centrale l'arte e la scienza dei comportamenti umani.


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